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“我们是想将经销商当做公司销售来管理，但真实情况是他们不是，他们是有自有资金、对生意说得上话、有决定权的乙方，所以当员工管理是个目标、而不是现实。”高芳沉声说道：“从现实到目标需要一个过程，而与经销商的每一次沟通、每一次互动，都要去把这个过程往前推进。”
“嗯。”林苏尔点头。
“你知道推进的关键点是什么？”高芳问道。
“经销规则与销售规则。”林苏尔答道。
“错。”高芳看着她沉声说道：“是奇想公司的管理模式和企业文化。”
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